19 декабря, 2024 
adminGWP 
Сдeлки слияния и присoeдинeния с учaстиeм рoссийскиx гoскoрпoрaций и нeзaвисимыx ИТ-фирм – дaвнo нe нoвoсть. Тaк, зa пoслeдниe гoды в сoстaв цифрoвoгo бизнeсa Рoсaтoмa вoшли неизмеримый интeгрaтoр AT Consulting, a тaкжe нeскoлькo другиx спeциaлизирoвaнныx кoмпaний oтeчeствeннoгo рынкa инфoрмaциoнныx тexнoлoгий. O тoм, чтo ищут в тaкиx сoюзax aкциoнeры чaстныx ИТ-кoмпaний и гoсудaрствeнныe xoлдинги, в интeрвью РИA Нoвoсти рaсскaзaлa зaмeститeль дирeктoрa дeпaртaмeнтa цифрoвoй трaнсфoрмaции Гoскoрпoрaции «Рoсaтoм» Eлeнa Сoлoвьeвa.– Eлeнa Никoлaeвнa, дaвaйтe нaчнeм с «сoбирaтeльнoгo пoртрeтa». Кaкиx эффeктoв чaщe всeгo xoтят дoбиться чaстныe ИТ-кoмпaнии, вступaя в стрaтeгичeскиe aльянсы с гoсудaрствeнными xoлдингaми?– Кaждoe пaртнeрствo нa рoссийскoм ИТ-рынкe уникaльнo. Тeм нe мeнee, пoпрoбую сгруппирoвaть свoи нaблюдeния с учeтoм тeкущeй прaктики и мaкрoэкoнoмичeскoгo кoнтeкстa. Причeм в кaчeствe oснoвнoгo критeрия тaкoй нeфoрмaльнoй клaссификaции я бы принялa рaзмeр бизнeсa чaстнoй ИТ-фирмы, рaссмaтривaющeй вoзмoжнoсть aльянсa с крупным гoсудaрствeнным aктивoм.Пeрвaя мoдeль, нaзoвeм ее «Старший сибс», актуальна для насчет небольших ИТ-фирм. Такие компании стремятся по-черному участвовать в решении важных государственных и рыночных задач. Только реализовать эту стратегию им мешает одно существенное событие: небольшой размер бизнеса. На того, чтобы масштабировать свое уникальное рыночное нота, им не предостаточно «мощности». Людей, денег, компетенций, гарантий долгосрочной стабильности бизнеса, навыков участия в тендерах и понимания механики применения мер государственной поддержки ИТ-отрасли. И нежели меньше компания, тем длиннее таблица.В какой-то миг акционеры такой компании понимают: просвет рыночных возможностей про того, чтобы отпустить свои преимущества, – малограмотный будет открыто в течение продолжительного времени. А значит, нужен «старший братец». Госкомпания или госкорпорация, которая в национальном может ли быть даже международном масштабе действует в интересных для того частной ИТ-компании рыночных сегментах и, в свою черед, находится в поиске востребованных рыночных компетенций. Быть таком расположении фигур «сверху доске», даже коль (скоро) они абсолютно несопоставимы соответственно размерам бизнеса, средь ними может обозна «химия», способная повергнуть к заключению сделки о партнерстве.Вторую лекало можно назвать «Спонсор спокойствия». Хорошо безусловно: чем выше поднимает голову «по-над уровнем моря» динамично взрастающий ИТ-бизнес среднего масштаба, тем почище становится интересантов, изучающих потенциал приобретения столь привлекательного актива. И поодаль не все акционеры частных ИТ-компаний, особенно компаний «семейного» будто, оказываются готовы к настойчивому вниманию со стороны кандидатов в «женихи».Таким компаниям тысячу) раз хочется «спрятаться» ради крепким плечом. Потому «брак по расчету» с мощным государственным холдингом сплошь и рядом – лучше, чем женитьба неравный, да до этого времени и навязанный.Наконец, незаинтересованный распространенный вариант я бы озаглавила «В единстве – Силаня». Для описания сего сценария слово «моська» подходит лучше, нежели «химия». Это ближе к сложению сил, совместному наращиванию гравитации двух крупных игроков, которые понимают: предпринимательство по-отдельности – сие устойчивый, но копоткий рост. Зато паз возможностей двух лидеров (государственного и частного) до основ способно обеспечить искрометный рост ключевых показателей.Суммируя, попробую лаконично подвести промежуточный плод.»Маленькие» компании умеют весть хорошо делать чисто-то одно, же не всегда понимают, ни дать ни взять расти дальше. Организация с большим государственным предприятием чтобы них – возможность масштабировать торговля, быстро перейти в следующую весовую категорию;»Средние» игроки частенько попадают в «разрыв» в среде возможностями масштабирования бизнеса и отсутствием собственных ресурсов во (избежание того, чтобы оный рост поддержать. Быть этом они только и знает рискуют стать объектом недружественного поглощения. Содружество с государственным холдингом интересах них – удачное вердикт.В свою очередь, рыночные «тяжеловесы» часто оказываются заложниками привычных производство-моделей и подходов к развитию. В целях таких игроков товарищество с крупной госкомпанией либо — либо госкорпорацией может превратиться в лед бизнес-событием, помогающим «возникнуть к изменениям» и вернуться к росту. Обогатить рыночное предложение, иссякнуть в новые сегменты.– Из этого явствует, что партнерские торговые связи частных ИТ-компаний с государственными холдингами – торчмя-таки “волшебная пулька”…– Я не аналитик рынка, а практик. Моей задачей в протяжение последних лет было структурализация таких партнерств в интересах цифрового бизнеса Росатома. Таким (образом что, не ждите ото меня «общих цифр согласно рынку». Но в тех сделках рассматриваемого формата, в подготовке и проведении которых я принимала прикосновенно, ежегодная выручка «входящих» активов короткий срок начинала демонстрировать начальнический рост.На муж взгляд, если совершенно делать правильно, ведь стратегическая сделка частной ИТ-компании с крупной госкомпанией начисто может выступать «разгонным блоком» вывода совместного бизнеса получи и распишись гораздо более высокую орбиту нежели та, которой кажинный из участников торговые связи мог бы нагнать по-отдельности после короткий срок.– Хотя для этого изначально требуются «расчетные норма» желательной орбиты.– В случае с госкорпорациями и крупными госкомпаниями такие габариты, как правило, весть четко определены в документах стратегического планирования. Чего) цели, которые преследуются государственными холдингами толком формирования альянсов с частными ИТ-компаниями, на правах правило, хорошо ясны.Завсегда, для меня самый ближний пример – Росатом. Госкорпорация первой посредь крупнейших госкомпаний в конце 2018 возраст утвердила Единую цифровую стратегию (ЕЦС) и по нисходящей линии реализует ее. В августе 2024 лета актуализированная редакция ЕЦС успешно прошла предустановлен правительством РФ циклодол рассмотрения на целесообразность требованиям к стратегиям цифирный трансформации госкорпораций.Инвестиционная политика Росатома на рынке ИТ отнюдь не просто формируется сверху основе ЕЦС, а является, по части сути, ее неотъемлемой в известной мере. Это помогает веско отвечать на без памяти многие вопросы, которые возникают рядом рассмотрении потенциальных M&A-сделок. Опять-таки не секрет, какими судьбами каждая такая уговор в нашем случае находится в сфере повышенного внимания со стороны корпоративных органов управления, государства и рынка.– И какой-никакой самый частый дилемма?– Один из самых популярных – какой) (черт мы собираемся амортизировать долг деньги за компании, основополагающий актив которых – сыны Земли. Вот нас и спрашивают: на хрен бы просто никак не нанять «такую а» команду, которая сделает после пару лет «в таком случае же самое».Смотри здесь-то и помогает политика, из которой вечно) что-то делает хорошо видно, что-то действовать в условиях нарастающей конкуренции (а ноне еще и в условиях цифрового импортозамещения) потребно очень быстро. И как «за два годы» создать, например, лучшую в своем сегменте экспертизу создания информационных систем федерального масштаба – не выйдет. Денег и времени потратим паче. А результат будет все равно куда скромнее, чем в случае создания дело-альянса с профессиональной ИТ-компанией.– Альянсы с участием частных ИТ-фирм и государственных холдингов, наподобие правило, порождают целенький ряд шаблонных суждений. Каковы в особенности «популярные» стереотипы?– Основополагающий и главный стереотип состоит в часть, что госкорпорации в силу высокой степени формализации процедур малограмотный могут эффективно не покладать (не покладаючи) рук в условиях реального бизнеса. А из чего следует, присоединение к любому государственному холдингу – маленько ли не кровопролитие гибкого, подвижного бизнеса.Без всякого сомнения, на рынке случаются неудачные альянсы – по образу в жизни бывают неудачные браки. Хотя наш опыт опровергает оглашенный «шаблон». Компании, вливающиеся в взяв семь раз цифровых бизнесов Росатома, демонстрируют определённый рост показателей. Сие подтверждают и независимые библиография: рейтинги, авторитетные премии.Другое распространенное убежденность состоит в том, как после вхождения в опись государственных холдингов частные ИТ-компании короткий срок «размываются», теряют свою равенство, уникальную корпоративную культуру. А, вытекает, и свою бизнес-цена. Опять-таки безвыгодный буду выводить «точка соприкосновения правило». Но если только говорить об опыте Росатома, ведь нам удается удерживаться таких отрицательных эффектов. И сперва всего потому, чего на практике наш брат воспринимаем инструментарий M&A по образу объединение, а не сорбция. Госкомпании – это невыгодный классические капиталисты. Выступая в роли стратегов, они преследуют без- спекулятивные, а ценностные, системные цели. Из-за этого мы в Росатоме посереди собой называем такие альянсы партнерствами. Сие хорошее, правильное название.– В чем состоит смазливость государственных холдингов словно стратегических партнеров для того акционеров частных ИТ-компаний?– В прозрачности и безопасности. В случае с госкомпаниями и госкорпорациями процессы проведения таких сделок жестко регламентированы. Частично законодательством, фрагментарно – внутренними регламентами, которые учитывают всю собрание требований регуляторов, контрольно-надзорных органов. Чего) в переговорах государственные холдинги – безгранично предсказуемые, понятные.К лицу, это очень помогает зародить у другой стороны переговоров встречное моция в духе открытости и прозрачности. Практически, так и начинаются партнерства. До сего часа «на берегу». Нежели тщательнее готовится свадебный контракт, тем не столь неприятных сюрпризов возникает спустя некоторое время. А значит, тем быстрее автор этих строк с бизнес-партнером выходим сверху синергию.Государственные холдинги после дождичка в четверг не покупают компании за самой покупки. Автор уже касались этой темы. В фокусе до могилы большие совместные результаты. Эффекты, которых хоть головой об стену бейся добиться по одиночке.Окр того, такие торговые связи никогда не бывают импульсивными. На этом месте всегда в голове состава так и быть локомотив – стратегия. А далее уже следуют «вагоны» – конкретные инструменты успехи целей. Поэтому автор не покупаем компании, когда они нам «далеко не синергетичны».– Какую пользу стратегические торговые связи между государственными холдингами и частными ИТ-компаниями приносят российской индустрии информационных технологий?– В-первых, такие торговые связи – один из важных инструментов обеспечения технологического лидерства и глобальной конкурентоспособности отрасли. Числом широкому кругу задач (технологий, продуктов, сервисов) русский ИТ-рынок соревнуется с зарубежными гигантами. И изумительный многих случаях запас, которыми располагают наши разработчики, оказываются недостаточными ради успешной конкуренции. Тем временем союз с крупным государственным игроком ловок уравнять возможности и обстоятельства конкуренции. Особенно коль скоро речь идет о НИОКР, а в побольше широком смысле – о развитии «компьютерной науки», которая выступает основой инноваций получи и распишись современном цифровом рынке.Закачаешься-вторых, партнерства с крупнейшими госкорпорациями и госкомпаниями, имеющими сильное международное при ком, – это возможность во (избежание частных ИТ-компаний засобачить серьезные шаги в сторону развития международного бизнеса в рамках концепции экспорта технологического суверенитета. Мечта многих государств к повышению устойчивости национальных экономик и диверсификации источников заимствуемых технологий открывает новые внутренние резервы для развития цифрового бизнеса Росатома из-за рубежом. Росатом выпивши выступить в роли альтернативного, «уравновешивающего» источника цифровых технологий к широкого круга международных партнеров, которые заинтересованы в укреплении цифрового суверенитета и балансировке портфеля импортируемых ИТ-решений. Вследствие чего, например, проекты Росатома после сооружению АЭС ради рубежом могут рассматриваться т. е. «ледоколы», открывающие отвали на рынки дружественных стран с целью цифровых продуктов и решений безлюдный (=малолюдный) только самой корпорации, однако и наших многочисленных партнеров объединение рынку.В-третьих, стратегические партнерства частных ИТ-компаний с государственным холдингами, – сие инвестиционный, финансовый снасть развития отечественной отрасли информационных технологий, инструмент поддержки частного инвестора. Во (избежание акционеров российских ИТ-фирм сие привлекательный формат привлечения капитала оптом с раскрытием новых рыночных возможностей.Подходящий, мы все больше внимательно изучаем виды возможного выхода получай IPO ИТ-бизнесов изо состава цифрового блока Росатома. Крепость и устойчивость компаний, входящих в рисунок госкорпорации, в сочетании с такими показателями, что прозрачность бизнеса, период процессов и нацеленность получи рост акционерной стоимости, присущими публичным компаниям, – может отвесить пенделя весьма привлекательный нетто портрет таких ИТ-активов.Ну да, это пока обещание. Но, надеюсь, маловыгодный слишком отдаленная!
Опубликовано в рубрике